3、如何妙用ABC法则

如何妙用ABC法则

ABC法则：成交的黄金法则。

经营的核心精髓在于复制，做到100%的复制，一代一代复制传承下去。让每一位伙伴从外行变为内行就必须按照系统教我们的方法去复制。团队才会健康发展壮大起来。按照系统指导的去做，轻松好玩还赚钱快。如果不按照系统指导的方法去做，就会很累还赚钱慢。

成功六字真言：相信、听话、照做。

请各位伙伴：用心领悟！认真去做！一定要教会我们的新伙伴！让他们少走弯路就是走捷径。

核心是：推崇，配合，带动！

一、为什么要运用ABC法则：

1、因为B自己刚进入这个行业，对整个行业的发展趋势及公司、产品、制度、愿景还不是很熟悉熟练的表达给C听，此时自己去与C分享会越描越黑。所以要借助A的专业知识来与C分享沟通效果会更好，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效 。
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 ,因为它山之石可攻玉。
3、B可在一旁学习，以便日后自己提升成为A的角色 。4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。

二、ABC法则是成功的关键：

成交----三分在A七分在B！B是成交的关键！
ABC法则成功的关键在于借力加努力。
ABC法则，也叫借力使力不费力法则。
A是 顾问：一切可以借力的对象包括：公司，产品，制度，会场，工具资料，成功的人士，上级代理商等。
B是 桥梁：你自己 。C是 顾客：你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人 。

三、运用ABC法则沟通前：

B要与A提前沟通，B要提供有关C的个人资料给A，了解C的个人资料非常重要：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 。并选定见面的时间、地点。B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。记住：推崇会产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，推崇从四个方面：A的背景、专业、成就、品格。但不要夸大A。

四、ABC沟通过程中：

1、开始沟通前关闭电视机、把小孩安置好做好会前准备工作。
2、B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的好朋友C先生女士，现在从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。
介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经向C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁，尽量要求C关闭电话。
4、B应该做什么？
  在C的旁边安静专心听A说明，并且不断点头认同、录音、做笔记、面带微笑、A讲得精彩时鼓掌 。以维持良好的气氛，这是非常重要的一环。
B不应该做什么？
  不要抽烟、乱讲话、倒茶拿瓜子水果或随意走动。切记沟通过程中B一定不能东张西望，玩电话或接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好学会适当的闭嘴。

5、跑到旁边与其他的朋友说话把C丢给A，或不顾C的感受B翻看资料弄出很响的声音影响A与C交流沟通。

A的切入方式：

1、A可以与C闲聊，赞美C渐渐地培养彼此关系，导入话题 ，多用问的方式了解C的需求。
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远 。
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
4、可以从故事切入，较容易接受。

5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣 。

五、会后   沟通结束后：

1、B帮C提问，由A解答。如果C想合作B必须要有信心，及时引导鼓励帮助C下决心做决定合作。并做好配合。
2、如果C决定合作时，就立即开口伸手要求C拿出身份证银行卡注册，下订单选产品体验。
3、必须要求C，并配备学习资料和参加团队活动，还必须鼓励C参加团队活动。
4、如果C没有合作就借出资料， 让C加深对公司及产品制度的了解。
5、约下次见面时间 ，再跟进！！！再次跟进非常重要！！!成交有时在跟进七次之后！！！
6、要打预防针，先泼冷水、告诉C不要回去私自介绍公司产品制度给他人，避免自己说不清楚被他人误解，遭别人泼冷水！没有免疫力！失去改变的机会。7、A与B要研究当天的成果与缺失，同样的错误不要犯第二次。

六、B的做法决定成效

1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己为什么要选择炎帝事业做的理由。并且要主动邀请C一起合作共同创业。（如果C只是想消费产品当个用户，就把他列入消费者网慢慢培养）。
2、ABC法则的成功率：你自己占70%，座位占10%，业务指导占20% 。
3、恭维不夸大离谱难收场!
4、不插嘴 不抢话！
5、不当场纠正A的错误 ！
6、全程陪同在C旁边, 给C安全感!
7、A偏离主题，可适当提醒!                                                                   
8.成交------三分在A七分在B！B是成交的关键！要做促成动作，一定要学会“拍胸口”。B的信心能直接影响C的决定；
了解C的真实想法，不要让C带着顾虑回去。

卖不出去机会就卖门票。准备好公司手册和资料。随时准备借给C看，并要C承诺会看才借，告诉C过两天你再找他。                                               

9.核心是：推崇，配合，带动！当A与C交流完了之后 。B角色一定要有信心，勇气，胆量敢开口伸手，敢强烈的要求C一起合作。促成要趁热打铁，避免夜长梦多。告诉C这是零风险、大回报并且有无限前景的事业......

七、总结九钟错误B角色

神经B：太过热情像神经一样，或情绪反应过度，造成现场氛围诡异、沟通困难；

木头B：不会点头、微笑、反应像木头一样呆头呆脑，还一付苦瓜脸；

插话B：不断的插话打断A的沟通，造成谈话内容偏题，节奏大乱；

瞌睡B：B角色会场打瞌睡，使A与C受到不尊重及B角色不负责任；

白目B：完全不会看状况办事，该协助时无法协助该促成时反倒阻挡；

失踪B：A与C洽谈后，B角色不见人影，让C感觉出卖，制造尴尬的场面；

迟到B：给人一种对事情的不重视，不负责任的印象，也让C没有安全感

电话B：不断的玩手机或接打电话会给人不尊重的感觉，亦无法掌握会场状况；

纠正B：在客户面前直接纠正A的错误（应该婉转表达或事后告知）否则会让C对于A产生质疑，也让自己原先对A的推崇化为乌有。

总之：反复运用ABC法则，简单的事情重复的做，重复的事情认真大量的做，做到熟能生巧，巧能生智，智能生金。当你练到炉火纯青的地步你就成功了。

每天进步一点点，就离成功近一点。
知道没有力量，相信并做到才有力量。