9、认识美乐家

10分钟认识美乐家

工具简介

《认识美乐家》是为大家提供一个有用的大纲和关键词，让我们可以在分享美乐家时做得更好！如果你已经找到想要分享的对象，也邀约好见面的时间和地点，那么，现在是时候利用《认识美乐家》来分享你的美乐家故事了。你可以分享自己为什么对美乐家及其改变生活的产品充满热情。所以，你必须要对分享的内容做好准备并充满信心，这一切才有意义。          

首先，记住要做自己，保持热忱，分享我们对于美乐家的感受。我们不需要像专业人士那样出口成章才能在美乐家获得成功！《认识美乐家》被设计成题纲的形式，你的分享可详可略，分享的时长应该取决于对方的需求。这样做的好处是：对方会记住你所说的话

    许多页面都是为了给我们的分享对象们精神上放松一下的，这样他们就可以重新精神起来专心聆听我们的分享。这些页面只需要占用15到20秒就能有效地让对方准备好迎接我们下一个要分享的重点内容。

    我们在使用这本工具书的时候，无需死记硬背，我们要不断练习直到有充足的信心可以用自己的语言来分享。我相信在我们的市场领导人和推荐人的帮助下，大家一定可以很好的使用这本工具书。以上是我们众多高阶领导人在使用《认识美乐家》这本工具书多年以后从实践中提炼的最有效的经验。请记住，我们是在分享自己的故事，是在分享我们对于产品的热爱，以及我们如何开始获得足以改变一生的持续收入。衷心地希望以上内容对大家使用《认识美乐家》这本工具书和经营美乐家事业有所帮助！

达伦·约翰逊

美乐家高级业务副总裁

使用方法

1、面对面分享美乐家时使用最佳，可以使用纸质版或者是前往官网下载PDF电子版，保存在手机或者平板电脑上分享。

2、可以从中选择自己要分享的页面转发给对方做分享，也可以选择1张，3张，6张或9张搭配自己的原创产品体验或经营感悟分享至好友圈。

3、随身携带，随时随地的分享。

温馨提示

1、如果你想更好地使用这本万能的工具书，强烈建议您参加美乐家大学的线上线下的迈向D3训练营《成功第三要素—分享美乐家》课程。

2、点击推文中的图片，可以手动放大图片了解详情。

《认识美乐家》10分钟推荐版

核心要点：

1、诠释美乐家富足的核心理念

2、简单分享美乐家给你带来的改变

讲解指引：

1、美乐家带给我们的是全方位富足，他可以让我们的家庭环境更干净，更安全；他可以使我们的身体更健康，更长寿；同时，他可以让我们家庭的财务远离债务，更加安全；最棒的是他可以使我们的个人和家庭生活达成平衡和自由，使我们可以有更多的时间来陪伴我们的家人，同时自由安排我们的生活。

2、结合自身使用产品给家庭带来的改变（推荐顾客）或持续收入给你生活带来的影响（引发动机）来简单地分享1-2个点。

核心要点：

1、诠释助人使命

2、4个故事+1个使命（引发）

讲解指引：

1、美乐家传承的企业使命是“助人达成目标，共创美好未来”。自1985年公司成立以来，首席执行官范德士先生一直秉持着帮助普通家庭的热情，并坚持透过研发和推广“品质卓越，价格合理”的产品来帮助人们拥有安全健康富足的生活。

2、引发经营动机的情况下，推荐为对方讲述范德士的四个故事和公司使命。

讲解重点

第5页：

讲解美乐家的使命。

核心要点：

1、消费者直购系统和伙伴关系

2、生活化的举例

讲解指引：

美乐家公司之所以拥有“品质卓越、价格合理”的产品，是与它独有的消费者直购模式分不开的，我们传统的销售模式中，一件产品从制造商到最后的终端消费者手中通常有超过63%的价格支付给了中间环节的广告商和渠道商，而美乐家与消费者是伙伴关系，这表现在美乐家直接将产品送到消费者手里，而将中间63%的部分直接回馈给消费者，所以美乐家的会员购买产品可以享受6-7折的优惠，同时这部分还用于高品质产品的研发和利润分享。

讲解重点

第6页：

让顾客了解消费者直购系统与传统销售模式的不同，可以加入生活化的案例来说明。

核心要点：

诠释高品质产品的研发

讲解指引：

关于高品质产品的研发，美乐家会将一部分资金回投到我们的产品中，我们用更高品质的原材料，并研发更有效的优质产品。

讲解重点

第7页：

公司将节省的一部分利润投入到产品本身，更好的原料，加强研发来提供更高品质的产品。

核心要点：

1、同样的钱 花的更有价值

2、超过400款产品任顾客选择

讲解指引：

1、在美乐家消费并不会增加消费者的日常支出，只是简单换品牌，把平时在其他商超或电商购买日用品的钱换到美乐家来购买品质更好，价值更高的产品。

2、美乐家有超过400款产品任顾客选择，提供了洗衣，刷牙，洗碗，护肤，营养食品等方方面面的生活必需品。而且美乐家的产品从原料采集到生产过程也对自然环境更为友好，我们透过在美乐家购物可以为子孙后代创造一个更好的生存环境。

讲解重点

第8页：

产品线丰富，同样的钱花的更有价值，不额外增加支出。

核心要点：

1、简述四大系列

2、顾客满意保证

讲解指引：

1、美乐家（中国）的产品分为四大系列，包括生命活力营养辅助食品系列，优植生活身体保养系列，水贝娜肌肤美容保养系列和美乐家新净界家用清洁系列。

2、在中国，目前我们有近400款产品。我们为顾客提供顾客满意保证服务，在90天内，若你对购买的产品不是完全满意，我们将免费替换未拆封使用的产品或为你退款

讲解重点

第9页：

让顾客了解我们的产品系列都是日常所需，可以在这里一站式购物，而且没有售后烦恼，解决顾客的疑惑。

核心要点：

美乐家产品经过科学实证

讲解指引：

1、美乐家十分重视科技的研发和投入，并用事实证明我们的产品可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。许多产品的品质都经过科学实验的验证，配方及技术获得了美国专利。

2、结合对方的需求，分享图中的一款产品的使用体验，简单描述这款产品带给你的感受与以往其他产品使用体验有何区别。

讲解重点

第11页：

让顾客了解我们的产品效果是经过科学检验的。并且有许多是美乐家独有的专利技术。

讲解重点

第21页：

优先以家用清洁系列导入，让顾客了解我们的产品安全，有效，经济，环保四个方面。

讲解重点

第22页：

让顾客了解我们的产品的安全性，可以适当加入生活小案例。

讲解重点

第23页：

让顾客了解我们的产品的环保性，节省能源，减少塑料的使用。

讲解重点

第24页：

让顾客了解我们的产品非常的经济实惠。

讲解重点

第27页：

主要是讲美乐家与众不同的会员权益，特别适合在推荐的时候使用。

讲解重点

第28页：

重点讲美乐家送给顾客的赠品。老会员朋友都知道美乐家，对于我们的会员是非常大方的，经常送很多的赠品，而且都是非常优质的产品。

讲解重点

第29页：

形成闭环推荐，促成朋友办理会员。不要把办会员流程说的太复杂。

讲解重点

第30页：

金卡银卡以及LVIP 会员。如果第一次购物就能引导你的朋友成为金卡会员就是最好的，因为这样的留住率也是非常高的。

讲解重点

第33页：

简单介绍美乐家在中国的发展。

一 步 到 位 逐 层 后 退

▶超值套装，一步到位

▶预备金卡，6个月转正

▶月消费390元，运费返积分

▶月消费340元，消费回馈

打造优质推荐 明确首推原则

核心要点：

在对方同意入会后，引导首张订单，首推精选超值套组。

讲解指引：

为了保护您应该享有的会员权益，在此，我要特别推荐您购买我们的精选超值套组，因为这个超值套组只有在新顾客入会后的三个月内可以购买，三个月后就没有机会了，而且之所以叫精选超值套组，就是因为这个超值套组原零售价是3,038元，会员的优惠价是2,003元，相当于享受了一个6.6折，但对于新入会的优惠顾客来说是1,450元，又优惠了553元，相当于享受4.8折，简直是太划算、太超值了！同时通过购买这个超值套组，你也会在第一个月就全面体验到我们不同系列的产品，所以我一定要推荐你首月购买超值套组！

温馨提示：以上套组内容截止至2020年6月，套组内容及价格若有变动，则以公司最新公告为准

讲解重点：第42页

主导订单首推精选超值套装，这一项是一定要给顾客介绍的，新会员3个月内可以购买，而且价格最优惠，最后用“四句箴言”做收尾，同时帮顾客注册会员，收资料，下订单。

                                     敲 黑 板 划 重 点

▶了解对方需求，根据实际情况量身定制分享的内容

▶充分结合故事和例子，应当事先准备好并且熟记于心

▶把握时间，预留充分的时间做好结尾

▶学会引导顾客或潜在经营者做出选择

▶有问题现场解决，不要让听众带着问题离开

         从害怕提问 到学会抢答

? 我要回去问一下老公的意见……

! 亲爱的，你平时换个牌子的洗衣液和洗碗精 也要问老公的意见吗？

? 每个月340元我买不到……

! 你看，这是我们家每个月的购物清单，2,000都不够用啊!