1、新人如何起步

新人如何正确起步：

新人起步1：

新人起步2：

新人起步3：

经营美乐家有个很幸福的事情，就是有几乎所得步骤，都有系统可以指导，有章可循。不像我们自己开个餐厅，或者其他项目，没有成功的前辈手把手的教，只能靠自己摸索。但是，我们也发现一些经营者，一开始觉得美乐家很简单，就直接开干了，最后，也是容易失败告终。

麦当劳为何能做大，原因是它有一套标准的运作体系和操作流程。你也许会觉得麦当劳不好吃，但每个餐厅一样的口味、每杯可乐一样的温度，这种标准化就让它成了世界五百强，也让每一家新开的麦当劳很容易就成功。而反观中餐厅，即使连锁中餐厅，也会因为大厨不一样而口味不一样，所以中餐厅很难做大。麦当劳靠的是什么，就是标准复制。而大家也一定要明白，美乐家也是一个标准复制的项目，新人起步，必须理解这个，否则你会越做越难。

那么，如何复制呢？大家一定要记住三句话。

第一，不可复制的事情不要做。很多人说我有什么资源我有什么能力我想要这样子干那样子干，我们的回复就是，想想你以后的伙伴，能否复制你这个事，如果只有你能做，那就别做。因为不能复制，市场就做不大。

第二，自己愿意被复制。这是最重要的，很多在传统领域做得成功的人，做不好美乐家的唯一原因，就是自己不愿意被复制，无法空杯，无法放下之前的经验，无法把美乐家的思路和流程复制给自己。一定要想清楚，美乐家作为一个30多年的企业，已经形成了自己完善的体系。你进入了这个体系，却要自己去摸索去创新，失败率当然很高。

第三，让自己成为标准件。当你自己愿意被复制，当你自己所做的事情也可以被复制，那么，你就是一个标准件了。按照标准模式去推荐，去跟进，去引发。那么，你的伙伴就可以直接复制你的做法，大家就会非常轻松，也可以达成共识，有问题大家一起探讨。当你的市场内的标准件越多，你的市场增长就一定越快。

不理解复制的重要性，就多多思考麦当劳的模式。理解了复制的重要性之后，我们还要求新人一定要有三个心态。

第一个心态，是老板的心态。经营美乐家，不是为谁打工，而是在为自己打工。你的推荐人那么努力跟进你，固然是为了他的市场，但美乐家非常公平，从你经营的那一刻起，你也开始在打造你自己的市场，并且每个人的市场是一样大的。所以，一定要明白，你在为自己做事，你的所有努力、委屈、辛苦，最后都会给你自己回报。老板心态的核心，就是自律。

第二个心态，是学生的心态。不管你在原来的领域多牛，进入美乐家后，你一定要学会做好一个学生。不要动不动就觉得这个很简单，这个没什么，而是要认真学习，新富秘的教学大纲所有课程，必须反复听。《志在成功——平凡的企业家》必须反复学。有任何不清楚的，必须立即请教你的上三代，在自己还未上ED之前，你就是一个学生，边做边学。

第三个心态，是积极的心态。这个心态就是认定目标不放松，有问题找方法找答案，而不是找借口找退路。美乐家不是一个赚快钱的项目，甚至在一开始，并不容易做，经常会受到打击。所以，如果没有积极的心态，很多人还未上D，甚至上D之后，就会退出。这个世界，没有什么容易的事情，躺赚从来都是一个谎言。但美乐家可以没有压力，可以慢，但一定要被复制，一定要打基础，那么时间会让你达成的。

明确了复制的重要性，以及拥有了三个心态，我们就开始来谈新人如何起步。美乐家有一套完整的标准流程，叫做成功七步曲，也就成功循环。只要按照这七个步骤走，就可以起步了。

第一，成為試用會員

美樂家沒有打廣告，所以很多消費者都不了解這個品牌。所以美樂家採取試用制，讓消費者真實的體驗到產品的魅力。如果不認可產品，美樂家還可以有30天的退換貨機制，對於用戶來說，基本就是零風險。

有人問，能否先去推薦看看有沒有人有需要，有的話自己再成為會員。我說不可以，你自己都不成為試用會員，你都不體驗產品和學習，你的推薦，都是騙人的。

所以，要經營美樂家，一定先要自己成為試用會員，體驗產品，瞭解會員權益，進行學習，缺乏這一步，就不要做了。否則，你不僅僅傷害了自己的人脈，也會讓美樂家被人誤解。我們以後去推薦，也一定記住是邀請朋友來試用，而不是外面誤傳的美樂家綁定每個月都要消費340元。成為試用會員，體驗產品和瞭解會員權益，覺得合適，就繼續消費，覺得不合適，就停止消費甚至退貨。

第二，家中全面換品牌

美樂家有300多種產品，我們作為經營者，一定是要體驗越多產品越好。首先，只要是家裏需要的，並且美樂家有的，都換成美樂家的產品。不要等家裏原來的用完再換，而是先換後對比著用，這樣子你的感受會更明顯。

而作為新人，我們強烈建議你購買超套，這是最合算的（大概4折多）。既然你要經營，你要有老闆心態，你對你所經營的店的產品，當然是瞭解越多越好。否則，當你去推薦的時候，你就只能說洗碗精洗衣液，那麼，你的朋友當然會覺得340元用不完。

假如你能體驗更多的產品，你對美樂家的信心越大，氣場越足，你的朋友就越容易被你說服。所以，一定要記住，你已經是美樂家這個超市的老闆（事實上也是你自己市場的老闆）了，所以，全面換品牌是絕對有必要的。拿到產品後，一定要上《把美麗快樂帶回家》公眾號查詢這個產品的介紹，然後好好瞭解學習。

第三，列出潛在顧客名單

很多人說，保險傳銷直銷列名單，怎麼美樂家也列名單？殺人犯吃飯，我們就不吃飯了？美樂家是一個正規合法的企業，我們做會籍顧問，就是要邀請朋友來做試用會員，體驗美樂家的產品，所以，列出潛在顧客名單，是必要的。人家列名單，是來坑蒙拐騙的，我們列名單，是來幫助朋友在不增加預算的前提下換品牌試用更好的產品，性質不一樣。

新人列名單，經常犯的錯誤就是隱藏名單，不想列熟悉的重要的顧客，感覺不好意思向他們推薦，這是不可取的。你一定要明白，做美樂家的會籍顧問，不是一件丟人的事情，幫助朋友做試用會員換品牌，不會傷害到朋友而是幫助了朋友。第二，幾乎所有的經營者的前20位顧客，都是熟悉的朋友，願意支持你的朋友。如果漏掉他們，將會導致你上總監的速度慢很多。第三，隨著越來越多的人經營美樂家，你的朋友也有可能很快被其他人簽走了。這種案例特別多。

列名單一共有五類，A類名單指能直接支持你的朋友，只要你開口，他就會支持。B類名單也是朋友，但還是需要跟他講清楚美樂家後他應該會支持的人。C類名單就是彼此認識，但不深交的人。D類名單就是你認識他，但他不一定記得你的人。E類名單一般是微信上的好友，你們沒見過面，互不認識。列名單一定不能保留，一個一個列，初期最少要有100個名單，後期每天逐步增加。

第四，制訂合理目標

有目標有計畫的人行動力強。制訂目標是在你過了三關，即產品關（體驗過23種產品以上）、學習關（學習過推薦之前的9節課以後）、名單關（列出至少100個名單）之後要做的事情。

制訂目標即三定，定心定位定計劃。定心就是定夢想清單。夢想清單是給自己看的，當你第一個月實現收入後，你打算做什麼，當你財務自由後，你打算做什麼，一定要清晰明確，讓自己心動。定位，即定代價清單。也就是說，要達成這個夢想，要做好美樂家，你願意付出什麼，你每天願意付出多少時間經營美樂家，你願意接受多少拒絕和誤解，你願意承受的最壞結果是什麼。事實上，經營美樂家並不難，但一開始收益慢和需要花時間打基礎，所以，代價清單非常必要，確保你不會半途而廢。定計劃，也就是目標。

第一個計畫，你要給自己定上D的時間，一般來說，一個月內上D會比較合理。最長不能超過3個月。第二個計畫，就是完成30個會員，即30本店的計畫。這個最長也不應該超過3個月。只有完成30本店，後面的工作才容易做，這是最重要的。很多人能夠快速上資深，就是首先自己快速完成30個親推顧客（第一圈），然後在這30人中，找出5位有興趣一起經營的朋友，並幫助他們也完成30個親推顧客（第二圈），在幫助他們在親推顧客中，也找出經營者完成30個親推顧客（第三圈），三圈跑完，必上資深。大家記住，最主要的目標，第一就是上30本店，第二就是上資深總監，越快越好。

第五、簡單大量推薦

新人一定要記住，讓朋友成為美樂家試用會員，是一個很小很簡單的事情。就象你開了個環保健康超市，邀請朋友過來捧場一樣自然。千萬不能做成直銷一樣，要朋友掏幾千幾萬，要給他講制度演示產品。你就認定，美樂家是一家正規大企業，產品我自己體驗過很好，我希望推薦給我的朋友，讓他們支持我換個品牌消費。

想想哪個朋友進入家樂福不是消費了幾百元，再說，成為美樂家的會員，有折扣有積分，不喜歡可哥以退。只要你底氣夠足，語氣神態夠自然，就可以直接推薦。朋友一答應，立刻收集資料。收資料之前，長話短說。收資料之後，再短話長說，通過跟進讓朋友好好體驗產品，慢慢瞭解美樂家。如果15分鐘搞不定，請他以後有需要再找你，然後趕緊換人。

如果覺得自己一開始口才不好，把這四句口訣背起來：產品好用又不貴，可以試用可以退，反正都會用得到，不如你來試試看。

推薦的順序，要先從A類名單開始，要讓朋友感覺到你做這個專案的決心，比如，我考察了很久，也一直在體驗產品覺得非常好，所以邀請你來試用，支持我做這個事情。所以，簡單推薦，大量推薦，不要糾結被拒絕，不要害怕被質疑，一個一個的“翻牌”，支持你的就收資料，不願意的就請他以後有需要記得找你就好，不糾結，不爭論，繼續找其他人。

第六，快速上總監

快速上總監，實際上更合理的做法，是快速上本店，即快速完成30個會員的推薦。所謂的本店，就相當於你自己的店，你自己推薦的會員，你自己要服務的對象，你要在這裏面發現可以跟你一起經營的夥伴。

開好30本店，是經營美樂家的基礎，也是構建自己市場的基礎。這個階段是經營美樂家最重要也是最不容易的階段，但是你一定要學會背水一戰，一鼓作氣。因為只要上了總監（即推薦了10個會員），你才擁有真正的經營資格，而只有推薦了30個會員，你的經營資格才會比較穩定。這時候，即使有些會員試用後不滿意退出，也不會對你產生太大的影響，而你通過30位會員的推薦和跟進的經驗，也讓自己擁有了去複製別人的能力。

所以，一定要記住，一鼓作氣完成30個親推會員，是一個核心關鍵。並且這時候，主要尋找的是消費者顧客，讓大家來成為試用會員，而不是來經營美樂家。

第七，上軌道複製總監

這一步的核心是上軌道。首先自己要上軌道，美樂家不是一個單打獨鬥的事業，而是一個團隊抱團的專案。所以，一定不要自己埋頭苦幹，而是要讓自己進入你的推薦人的軌道。首先，你要主動多與他溝通，對答案，把你碰到的問題，以及你的應對方法，跟你的推薦人分享，讓他指導。接著，進入推薦人的相關微信群，多在群裏互動，創造氛圍，爭取成為你推薦人的焦點。最後積極參與各種線上和線下活動，包括新富秘每週三晚上的YY課程，官方的月度會議，群裏的各種活動等等。

自己上了軌道的同時，也要開始觀察和瞭解你推薦的會員，對合適的會員進行引發，培養有興趣參與經營的會員，按照這個七步曲，一步一步帶著他們也成為總監，也進入軌道。這樣子，你的市場就開始啟動了。

以上就是新人起步的內容。最後，我們還要強調一個事情，就是心態的建設。很多新人，在推薦幾個會員後，甚至在上了總監之後，還是會因為心態的問題，暫停或者退出。要解決這個問題，唯一的辦法就是行動，邊行動邊自我修復。一定要記住，行動是治癒恐懼的良藥。你之所以會失敗，往往就是因為被拒絕的次數不多。柔道運動員，一開始就是要學會被摔，被摔的次數越多，以後打敗別人的幾率才更好。所以，不要找藉口，不要找退路，在看懂美樂家後，就全力以赴推薦，再推薦，通過對被拒絕的總結和複盤，不斷的提高自己的能力，並在行動中不斷加深對美樂家的理解，最後肯定能達成成功。